Маркетинг на российском рынке“Россия- это загадка, окутанная таинством внутри тайны ” - Сэр Уинстон Черчилль Продажа недвижимости россиянам - популярная тема на рынке недвижимости за границей.У владельцев недвижимости, застройщиков и брокеров/ агентов во всем мире, которых интересует продажа недвижимости россиянам - на прямую либо через интернет - обычно много вопросов о торговле с русскими инвесторами. Ниже Вы можете ознакомиться с ответами на типичные вопросы, которые касаются любой недвижимости в любой стране:
Смогу ли я найти русских покупателей недвижимости в моей стране? Ответ: В большинстве случаев ответ будет «Да», так как сегодня россияне приобретают недвижимость по всему миру. Рынок международной недвижимости, проданной русским по всему миру, оценивается в более чем $10 млрд. В некоторых небольших курортных странах русские покупают больше половины всей проданной недвижимости. Правильный подход к продаже недвижимости русским - это ваш путь к успеху на растущем рынке российских покупателей зарубежной недвижимости. Чем русские покупатели отличаются от европейских? Ответ: Главное отличие русских покупателей иностранной недвижимости от европейских, которые обычно хорошо владеют английским, в том, что русские предпочитают искать недвижимость в интернете на руссом языке (рунет).
Во всем мире для русских покупателей существует огромное количество информации о недвижимости, хотя российские поисковики на русском языке, поэтому им не нужно ничего искать на английском или других языках. Вот несколько простых примеров: «недвижимость в США» на русском, самый популярный поиск в yandex.ru предложит 20 млн. страниц; « недвижимость в Греции»- 8 млн.страниц; « недвижимость в Панаме»- 1 млн. страниц и т.п..
Торговля с русскими должна осуществляться на русском языке, если Вы хотите, чтобы ваша недвижимость имела успех на российском рынке. Как мне найти русских покупателей? Ответ: Интернет торговля с русскими клиентами ( или другими иностранцами) – самый популярный, эффективный, относительно недорогой способ поиска покупателей в России (как и в других странах).
Торговля недвижимостью по интернету в России может включать веб-сайт о недвижимости на русском языке, находящийся в русском интернете, рекламу на российских порталах о недвижимости, e-mail рассылку потенциальным покупателям и/или агентам по недвижимости или другие способы скрытого маркетинга через интернет. Также, есть несколько способов продажи не через интернет, такие как реклама вашей недвижимости в прессе, участие в российских выставках недвижимости, открытие офиса в России или поиск уже существующей компании, которая будет вас представлять. Все эти способы, конечно, более дорогие, чем продажа через интернет. Какой должен быть первый шаг в торговле с русскими? Ответ: Лучший способ торговли с русскими - это в первую очередь создание веб-сайта недвижимости. Этот веб-сайт станет вашим многоцелевым инструментом в торговле. На сайте должна быть полная информация о недвижимости с качественными фотографиями, информация о месте расположения, транспорте и т.п. Русские также хотят видеть план здания. Вашим преимуществом будет, если Вы предоставите полную информацию о процессе приобретения недвижимости в вашей стране и нужных бумагах, а также приблизительные расходы, налоги на недвижимость, требования для визы и т.п. Все это сделает ваш сайт лучшим экспертом по покупке недвижимости для русских покупателей и им не придется искать информацию на других сайтах.
Если у вас уже есть веб-сайт на английском, стоит добавить к нему версию на русском языке. Если у вас есть сайт с полной информацией о недвижимости на русском языке, Вы сможете преуспеть в торговле с русскими. Как привлечь русских покупателей на мой сайт недвижимости? Ответ :Если Вы предпочитаете продавать недвижимость на прямую покупателю без участия агентов по недвижимости с российской стороны и оставлять комиссионное вознаграждение себе, то лучших способ - это внесение вашего сайта в российские поисковики и его дальнейшее продвижение в русском интернете, чтобы больше русских пользователей могли его найти, связаться с вами и стать потенциальными покупателями.
Могу ли я найти в России агентов по недвижимости, которые будут продавать русским вместо меня? Ответ: Если Вы хотите найти бизнес - партнера в Росси в роли агента по недвижимости, которому Вы будете платить комиссии от продаж, тогда вам следует отправить ссылку на ваш сайт с полной информацией о недвижимости (на русском языке) вместе с Вашим бизнес - предложением как можно большему количеству агентов в России. Агенты по недвижимости в России в основном работают как агенты покупателя иностранной недвижимости, поэтому Вы сможете лучше распространить информацию о вашей недвижимости. Проблема в данном виде поиска состоит в том, что небольшое кол-во агентов будет заинтересовано в продвижении непосредственно Ваших объектов недвижимости. В России и СНГ более важную роль несут личные связи и наработки. В России нет четких правил оплаты услуг агентов по недвижимости, поэтому Вам необходимо обсудить данный вопрос лично с вашим потенциальным бизнес – партнером. Как Ваша компания может помочь мне в продаже недвижимости русским? Ответ: Зависит от того какой цели Вы хотите достичь и насколько преспективно Ваше отношение к данному рынку. С Русским рынком необходимо работать долго и упорно перед тем как это направление принесет Вам желаемый результат. Отдел маркетинга разработал несколько интересных предложений из которых Вы сможете выбрать наиболее оптимальное по Вашим критериям и бюджету. Наши услуги включают создание всех видов маркетинговых материалов для вашей недвижимости для продажи на русском рынке; реклама вашей недвижимости русским покупателям и/или агентам по недвижимости; зависимость от объема продаж и перевод документов и т.п.- все, что Вам необходимо для определенной недвижимости и обстоятельств.
Вы работаете только за комиссионное вознаграждение? Ответ: Если Вы желаете, чтобы мы работали только за комиссионное вознаграждение, мы сможем рассмотреть Ваше предложение лишь в том случае, если Вы предоставите нам на рассмотрение Ваш проект на основе эксклюзивного, имеющего юридическую силу контракта, который будет включать все необходимое для проверки через интернет пункты: кому была продана конкретная собственность, вместе с недавним анализом продаж аналогичной недвижимости, чтобы посмотреть во сколько оценивается ваша недвижимость в данной рыночной сфере, чтобы мы могли убедиться, что указанную в контракте собственность, действительно можно реализовать за небольшие сроки.
|