Вероятно не для кого не секрет, что на рынке недвижимости можно, неплохо зарабатывать, не вкладывая первоначально особых финансовых средств.

Вы можете работать как в выбранном вам агентстве недвижимости, так и самостоятельно. Главное ваша активность, находчивость и желание зарабатывать. Для начала опишем то, за что агент недвижимости получает свои комиссионные в виде денежного вознаграждения. Он выступает как посредник между сторонами, заключающими между собой сделки относительно прав на объект недвижимости. Это может быть продажа или аренда объекта. В качестве объекта недвижимости может выступать, коммерческая и жилая недвижимость, в зависимости от целевого назначения. Это могут также быть земельные участки разного функционально назначения.

 Работа агента по недвижимости заключается в поиске клиентов, желающих продать или сдать в аренду объект их собственности и клиентов, которые хотят купить или снять в аренду объект.

Поиск клиента может начинаться с получения заявки, как со стороны хозяина недвижимости, так и со стороны клиента, который ищет недвижимость для себя. Комиссионные могут взиматься, как и с того, так и с другого. Агент недвижимости пополняет свою базу клиентов и хозяев путем обработки разного рода печатной и интерактивной информации, где люди дают объявления. Путем телефонных переговоров или личных встреч он выясняет, нужные ему для последующей работы координаты клиентов и хозяев недвижимости, подробности и самые интересные варианты вносит в свою базу. Интересными вариантами можно назвать ходовые на рынке недвижимости предложения, которые долго не задерживаются и быстро находят отклик среди клиентов. Необходимо понимать, что профессионализм и продуктивность работы агента недвижимости напрямую зависят от способности распознавать среди огромного множества предложений именно адекватные заявки, с указанием разумной стоимости объекта недвижимости, как в аренде, так и в продаже. Ситуация касается и хозяев недвижимости, так и клиентов, желающих снять или арендовать ее. Не нужно сбрасывать со счетов то, что и сам агент, который напрямую заинтересован в скорейшем заключении сделки и не хочет тратить на переговоры и поиски много своего времени. Агент обязан для успеха своей деятельности, при помощи разумных доводов и аргументов, уметь объяснить реальную ситуацию относительно цен на рынке недвижимости. Он должен пытаться уговорить хозяина недвижимости опустить нижний ценовой порог для скорейшей продажи или сдаче в аренду объекта. Хозяин должен понимать, что пока объект не сдан, он теряет свои возможные деньги. Особенно такая ситуация часто повторяется при проведении арендных сделок. Агенту недвижимости важно всеми возможными способами сократить время поиска хозяина недвижимости и клиента, готового купить предлагаемые им услуги. Задача в таком случае только одна, как можно приблизить время заключение сделки. Каждый агент недвижимости понимает, что не всегда хозяева и клиенты поддаются словесным уговорам и другому психологическому воздействию. Они взяли в голову определенную цену, которая совсем неадекватна реальному предложению на рынке и стоят на своем мнении. Причина этого не понимание и нежелание разобраться в реальной ситуации, их чрезмерная скупость, а может и глупость.

 На этих субъектов могут потратить свое время только новички, работающие на рынке недвижимости не большое время. Опытные агенты с такими клиентами работать не станут, потому что не хотят тратить свое время на бесчисленные показы и глупые разговоры, с людьми, которые сами не знают, чего хотят. Такого рода клиентов отсеивают еще на стадии ознакомления с его письменной заявкой, где указываются порой просто смешные запросы или путем телефонного разговора с ним. Агент во время беседы с ним, выясняет клиентские запросы, информацию о самом клиенте, его профессию, способ жизни, характер, время, как долго он уже ищет жилье, причины, почему он вынужден это сделать и другие полезные факты. Все это проделывается не ради праздного интереса агента недвижимости. Необходимо составить ясный портрет этого клиента и проанализировать все эти данные для того, чтобы решить стоит ли работать для этого человека, адекватны ли его запросы. Трудно ли будет подыскать для него требуемый им вариант и основное, если это не хозяин недвижимости, а соискатель ее, готов ли он, в конце концов, заплатить вам ваши комиссионные, если вы найдете ему объект. Нужно всегда помнить, что есть люди, которые после того, как вы нашли им объект и выполнили свои условия, попытаются сэкономить на вас в отрытую или пойдут на хитрость. Скажут, что объект не понравился, а сами потом вернутся для продолжения переговоров к хозяину недвижимости. К сожалению ситуации такого рода не редки.

 Для того, чтобы вас не оставили без заработка, то есть не учли ваши комиссионные в свои расходы, вам рекомендуется во время просмотров придерживаться нескольких не хитрых правил. Не оставляйте клиентам никаких возможностей для совершения обмана. На просмотры желательно ходить не одному, ведь тогда человек будет менее склонен к явному обману или отказу платить, имеется в виду в данном контексте заплатить вам комиссию, не правда ли. Назначать место встречи с клиентом лучше не рядом возле показываемого вами объекта. Вести клиента на показ нужно так, чтобы он сам не смог повторно найти дорогу к этому объекту без вас. Старайтесь, чтобы он не увидел и не запомнил номер дома, подъезда, этажа и номера хозяйской квартиры. Как этого добиться, это задание для вашей фантазии. Пытайтесь запутать клиента во время пути на просмотр квартиры. Старайтесь его заговорить и всячески отвлекайте его внимание, не давайте ем сосредоточить свое внимание не на минутку. Во время просмотра старайтесь постоянно находиться между вашим клиентом и хозяином квартиры, не в коем случае не позволяйте им остаться наедине. Они могут легко обменяться своими контактами и обойтись без вашего участия, и вся ваша работа пройдет даром.

 Следующий момент касается самих просмотров. Вы не должны нести материальные потери на передвижение по городу, это должен компенсировать сам клиент, кому вы собираетесь показывать квартиру. Эта сума выплачутся вам в не зависимости от того, понравилась квартира клиенту или нет. К тому же вас не будут беспокоить попусту разного рода несерьезные люди. Если человек согласен платить за просмотр, это выявляет серьезность его намерений относительно поиска квартиры в ближайшие возможные сроки. Наше описание работы агента недвижимости мы продолжим на официальных средствах защиты его, как лица, что предоставляет услуг населению. Конечно, это касается только лиц, работающих в агентствах недвижимости в качестве штатных сотрудников и самостоятельных агентов с соответственной лицензией. Есть несколько возможностей обезопасить себя от риска не выплаты клиентом причитающегося вам денежного вознаграждения. Перед началом работы с клиентов, вы можете заключить с ним договор предоставления эксклюзивных услуг. В договоре, который может быть заключен с хозяином недвижимости или клиентом, оговариваются взаимные обязательства сторон и условия оплаты ваших услуг. Это очень полезный документ, особенно если вы хотите работать с крупным клиентом или хозяином дорогого объекта, и он имеет реальную юридическую силу. Вы сможете всегда отстоять свои права в суде, имея эту бумагу на руках. Также используется в практике агентов договор задатка, который подписывают хозяин и клиент между собой и обязуются в прописанный срок заключить окончательный договор аренды или продажи недвижимости. Сума самого задатка и выступает гарантом выполнения обязательств клиента перед хозяином. Эту суму определяет сам хозяин. При заключении последующей сделки сума возвращается. Договор аренды заключает на своем бланке указанного образца сам агент недвижимости, где прописывает суму предварительного залога и основную цену. В этом документе, что составляется в нескольких экземплярах, также прописываются все ценные вещи, что переходят во временное пользование, при сделке аренды. Самый важный этап в работе и самый приятный для каждого агента недвижимости, это получение своего денежного вознаграждения за свои труды. По аренде это пятьдесят процентов от сумы месячной арендной платы. По продажам эта сума может меняться, начиная от пяти процентов и менее. Чем больше сума сделки, тем меньше процент выплачивается в качестве комиссионных агенту недвижимости. Для того, чтобы здесь хорошо зарабатывать, необходимо быть активным, иметь высокие коммуникативные способности, быть хорошим психологом, разбираться в людях их настроениях. Иметь большое терпение, настойчивость и целеустремленность. Для работы в качестве агента недвижимости вам нужно уметь работать с сайтами объявлений и печатными изданиями того же направления. Необходим постоянный доступ к информации при использовании системы Интернет. Неплохо иметь неограниченную мобильную связь, использовать умело расклейку рекламы. Неплохо знать иностранные языки, это расширит круг ваших клиентов. Собственный сайт для рекламы объектов поможет делу тоже. Данный вид заработка позволит вам самому распоряжаться своим рабочим временем. Знакомиться с новыми людьми и иметь адекватные вашим усилиям заработки.